Los clubes Ángeles

Club de Business Angels del IAE

Reúne a más de 100 inversores. Se puede entrar en cualquier momento del año. Como requisito mínimo hay que hacer una inversión de u$s 20.000 en algún proyecto a lo largo del primer año.

Evalúan casi todos los sectores de la economía, orientándose a emprendimientos de conocimiento intensivo, no de capital intensivo. No se especializan en sectores como real estate en donde hay que realizar inversiones muy importantes.

Las inversiones se encuentran entre u$s 100.000 y u$s 200.000. En algunos casos particulares llega a los u$s 500.000.

Apuntan a industrias que generan valor especial, las relacionadas con el agro y los alimentos, tecnología en sus distintas variantes como biotecnología, informática y nuevas invenciones.

www.BusinessAngelsClub.com.ar

 

Club de Inversores Angeles IG

Se focalizan en empresas que estén en etapas de early stage, start up y crecimiento. Realizan inversiones desde los u$s 50.000 a los u$s 300.000.

El club está formado por 28 inversores calificados con un promedio de edad de 45 años, con un abanico que va desde los 26 a los 60 años.

www.igangels.com.ar

Consejos para una presentación exitosa

Preparar un buen resumen ejecutivo del proyecto. En la Web del Club de Business Angels del IAE está disponible un modelo, una explicación del proceso de elección, preguntas frecuentes, una guía que explica como presentar ante un inversor y otros artículos de ayuda.

Los principales errores que se cometen a la hora de presentar un proyecto son: poca presentación y preparación. En muchos casos es una idea que no tienen un buen plan de negocios. Sólo son buenas ideas.

Muchos proyectos no son escalables. Los inversores buscan innovación y que sean escalables regionalmente.

Para la presentación, es recomendable hacer un roll playing. Simular la presentación y medir los tiempos.

Autocuestionarse todo el negocio y hacerse aún las preguntas más descabelladas.

No dar por supuesto que todos conocen su negocio. Hay que evitar comunicar algo que no se entienda.

 Fuente: El Cronista

Manual del encuentro con ángeles

Los nervios se respiran en el ambiente. Estar frente a un exigente auditorio para demostrar el talento no es una tarea sencilla, pero ahí están. Comienza la presentación, se enciende el cañón y disparan con toda su artillería de números, objetivos y análisis del mercado. Cualquier parecido con un reality show es pura coincidencia. Sin embargo, no es Latin American Idol, ni Pop Star, ni Gran Hermano. Es la vida misma de un emprendedor que todos los primeros lunes de cada mes forma parte de un grupo seleccionado luego de arduo proceso de evaluación y tiene así la oportunidad de mostrar frente a varios inversores ángeles su proyecto para conseguir el capital necesario que le permita despegar.

Qué mostrar en cada etapa del proceso de valuación?

Para llegar a la valuación final se necesitan recorrer distintas etapas que nacen en la recolección y ponderación de los números de la firma, su negociación y cierre. Cada una de ellas reúnen acciones y estrategias esenciales.

1 El puntapié reposa sobre dos instancias preliminares de análisis, donde el vendedor se prepara para el proceso y debe armar su equipo de trabajo. Aquí, el gran limitante es la falta de recursos, que no se explica tanto por el dinero, sino en la ausencia del tiempo necesario por parte del dueño de la pyme para encarar el proceso, que puede extenderse un mes como mínimo. Resulta vital conocer a la perfección la estructura de costos de la compañía. El segundo elemento preliminar es realizar un análisis competitivo, tener en claro cuáles son las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la empresa. ¿Por qué es atractiva la firma?, sería una buena pregunta a modo de disparador.

2 La siguiente etapa es de valuación e información: aquí se determina cuánto vale. Hay que tener los balances listos, saber quién es la competencia, cómo está la firma posicionada frente a la misma y al mercado, cuáles son los mejores clientes, e incluso fundamentar claramente por qué en un año el balance fue negativo. “Hay que estar preparado para preguntas complejas. Un error bastante clásico es no estar capacitado en esta etapa, no hay que salir a confeccionarlo una vez que lo solicitan”, aconseja Bustamante. Aquí se presenta el Teaser, un documento con información donde se busca seducir al potencial comprador: ¿qué le muestro? Debe ser suficiente para interesar, pero no tanto para exponerse. Aquí hay pocos números, pero mucha información sobre la empresa, ya que el comprador puede ser el competidor.

3 Luego es la hora de presentar el Information Memorandum, que contiene información suficiente para que el inversor ya tome una decisión. Describe la empresa en forma clara y bastante detallada. Es confidencial. Resulta vital no ocultar ninguna información, porque con el análisis más profundo de los números de la pyme suelen aparecer ‘sorpresas’ que terminan derrumbando el negocio.

4 El siguiente punto es el contacto inicial con la contraparte, donde los expertos aconsejan que los dueños se preserven. Puede resultar fructífero mandar a negociar a un escalón inferior, para saber retroceder y no quedar expuesto y traicionado por lo emocional.

5 En la etapa de negociación, si la valuación es buena y se entiende lo que genera valor en la empresa, se puede tener un objetivo de mínima y máxima, hasta dónde se puede ceder. Pero es un error terminar la negociación en un precio. Hay que acordar, por ejemplo, si el gerente general quedará o no en la compañía. ¿El personal se mantendrá? es otra pregunta que hará el comprador. Sino se puede estar vendiendo una cáscara vacía. También se debe analizar cómo es la situación de los clientes, cuáles son los más importantes.

Fuente: El Cronista

¿Cuánto vale mi empresa?

Valuar en forma adecuada una empresa es una medida que sirve no solo ante los movimientos de accionistas. Conocer los propios activos, flujos e intangibles es clave para llegar al número correcto y adoptar, luego, las mejores estrategias.

El propietario de una compañía conoce seguramente con bastante precisión cuánto vale su automóvil, su casa o una máquina similar a la que tiene en su firma, ya que los determina en función de la oferta y demanda del mercado. Sin embargo, en la mayoría de los casos no saben qué responder o titubean cuando un auditor lo consulta sobre el precio de su principal activo, su empresa, a la que ha dedicado toda una vida de trabajo, esfuerzo y compromiso.

Cultura Entrepreneur

Es indiscutible la existencia de gran cantidad de bibliografía proveniente de los Estados Unidos de Norteamérica (USA) que describe el fértil ambiente existente para el desarrollo de nuevos negocios en ese país. Esa lectura especializada en experiencias emprendedoras, abundante en estadísticas y en ejemplos de éxito y de fracaso, es un reflejo de la sólida cultura entrepreneur hábilmente desarrollada desde varios flancos:

Tiene usted cinco minutos

Dicen que Warren Buffet acostumbraba a conceder el tiempo que tardaba el ascensor en subir a la planta donde tenía su despacho para que los candidatos le explicaran sus ideas de inversión. Otro Midas de los negocios, Donald Trump, le concedió tan sólo tres minutos al empresario brasileño Ricardo Bellino para que le explicara un proyecto de medio billón de dólares y en esos 180 segundos consiguió que el millonario estadounidense le remitiese a sus asesores para cerrar un acuerdo…

Mito o realidad, lo cierto es que el llamado elevator speech o elevator pitch se ha convertido en toda una ciencia de la presentación empresarial que en Estados Unidos ha creado ya escuela. A menudo la dinámica de los negocios hace que tengamos que vender nuestra idea en muy poco tiempo, en apenas unos minutos. Y, como dice el refrán, la primera impresión es lo que cuenta. “Lo que consigues con esa impresión inicial no es cerrar un trato, sino comprar tiempo, pasar al segundo nivel para poder exponer tu proyecto”, confirma Ignacio de la Vega, profesor del IE. Maite Rico, profesora de Recursos Humanos y habilidades directivas de la Escuela de Administración de Empresas, va más allá: “está demostrado que muy buenas ideas mal expuestas en la forma no llegan a ninguna parte y, al revés, proyectos medios bien presentados pueden llegar muy lejos”, reconoce.

Nuevos emprendimientos: cuatro consejos de abogados para reducir la tasa de mortalidad

La realidad que viven los emprendedores no es muy diferente a la del resto de las pymes y, según coincidieron los entrevistados, muchos de los consejos se pueden aplicar a su situación. Sin embargo, por hallarse un escalón más abajo pues todavía tienen una empresa que remontar, la manera en que resuelvan ciertas cuestiones será determinante para su supervivencia. “La gran tasa de mortalidad de los nuevos emprendimientos se da por no consultar y por empezar sin ayuda”, indicó Manuel Tanoira, socio del estudio Uriburu-Bosch, pionero en el tema del entrepreneurship y con más de 10 años de experiencia en el tema. Según indicó, hay cuatro cuestiones básicas que un emprendedor debe consultar con su abogado a la hora de arrancar su proyecto:

 1. La propiedad intelectual: que abarca desde patentar un invento, que puede ser un producto o un servicio, hasta el registro de la marca o la idea. Según explicó, la propiedad intelectual se divide en dos campos, la propiedad industrial y los derechos de autor. En el primero, el emprendedor tiene que tratar de detectar si la idea que está produciendo se suscribe en alguno de los campos de la propiedad intelectual. “Muchas veces no, y lo que tienen que hacer entonces es preservar lo que se llama secreto comercial, por ejemplo haciendo un convenio de confidencialidad”.

Pasos a seguir para registrar una marca

En el proceso de nacimiento y desarrollo de un plan de negocios, muchos emprendedores temen que alguien les copie la idea del proyecto. “Algunos piensan que pueden registrar la idea misma; otros creen que inscribir oficialmente una marca es difícil y costoso”.

Son muy comunes los casos de firmas naciente que gastan $ 1.000 en hacer toda la gráfica de la empresa. El problema es que, cuando llegaron al Instituto Nacional de Propiedad Industrial (Inpi) para inscribir la marca, el nombre en cuestión ya había sido utilizado por otro. “El registro debe hacerse apenas esté tomada la decisión de hacer el proyecto”.

Guía de inscripción a Monotributo e Ingresos Brutos

Al comenzar un negocio, si el mismo es pequeño, o unipersonal, deberemos inscribirnos en la AFIP como monotributistas, y ante Rentas por Ingresos Brutos.

En este artículo, te presentamos una guía simple para realizar estos trámites fácilmente.

Capital riesgo – ¿Qué Busca el inversor?

Los principales criterios que se aplican a la hora de determinar si estan interesados en invertir en una oportunidad son:

• Personas muy motivadas con un equipo directivo fuerte en la empresa.
• Una estrategia bien definida.
• Un mercado objetivo bien definido.
• Una facturación actual o prevista y en crecimiento.
• Buen nivel de rentabilidad.
• Capacidad demostrada para superar a la competencia.
• Innovación: porque si su negocio va a crecer y prosperar, tendrá que buscar constantemente nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

Etapas en la Búsqueda de Capital

Explicaremos las diferentes etapas en el proceso de búsqueda de capital:

1.- Presentar la idea

Esta primera etapa es fundamental, ya que en ella debemos validar el concepto, definir el “business model” y verificar las expectativas del mercado. El emprendedor debe clarificar su proyecto con el fin de preparar el “business plan” que se presentará a los futuros inversores. Puede ser importante la participación de un asesor experto en este tipo de operaciones, que aporte una visión exterior al proyecto, mejorando y solventando las dudas que puedan existir.

2.- Definir la Estrategia

¿Nos educan para ser más y mejores empleados?

He escuchado a varias personas preguntar cual es la razón por la cual en Argentina no se han generado grandes y exitosos proyectos de innovación tecnológica, a pesar de qué exista talento y este posicionado como uno de los principales productores de software de Latinoamérica.

Sin restar mérito a otras empresas que si han sabido hacer su negocio, creo que en este país hay varios aspectos que se deben solventar, los cuales expongo brevemente:

Educación. No demos vueltas. Nos educan para ser más y mejores empleados, desde que estamos en el colegio hasta la universidad, incluso en niveles de maestría. Creo que no hay ni una sola carrera afín a negocios que este enfocada en entrepreneurship.

Modelo de Plan de Negocios

El Plan de Negocio es el anteproyecto de una empresa. Es la culminación de un proceso que puede transformar una idea en oportunidad. Es además el mapa con el cual el emprendedor inicia su viaje hacia el éxito de su negocio.

 

El Plan de Negocio no es el negocio, es nada más ni nada menos que una poderosa herramienta que sirve para modelar el negocio, para pensar a través de estrategias, prever el futuro, modificar el futuro, definir acciones, comunicar el plan al equipo, y atraer fondos al proyecto.

 

Como presentarse ante un inversor

Retomando con la serie de las 5 herramientas para convencer a un inversor angel, llegamos a la presentación. Quizás lo mas importante en el proceso de búsqueda de fondos.

Ya no importa como llegaste hasta acá. Por un conocido, con elevator pitch, sin elevator, con resumen ejecutivo, siguiendo los pasos anteriores o no. Lo que hayas hecho logró el objetivo, conseguir que te escuchen.